コンサルティングとしてフリーランスで成功するには？

コンサルタントとして活躍するためには

フリーランスで、コンサルティングの仕事をするには、ある専門分野で特別な知識を持っている方なら特に資格もいりません。時間的にも顧客の時間に合わせていけるフリーランスならではのコンサルティングの仕事は、とても効率的です。コンサルティングの仕事を成功させたいと思う方は、ぜひ参考にしてください。

今、フリーランスによるコンサルティング業務が流行るワケ

近年では働き方が変わり、ITに特化した業務内容や人材育成に悩む企業がたくさんあり、コンサルティングの募集が多くなっています。フリーランスとしてコンサルティングが何故良いのか説明していきます。

小回りが利き、コスパが良いのがフリーランスの強み

フリーランスの強みとは、仕事の内容や量が決まっておらず、自分の専門分野で自由に仕事ができることです。会社員では給与も時間も大体決まっていますが、フリーランスの場合は自分の裁量次第で、高収入も目指せることがメリットです。現在は、フリーランスの方がコンサルティングの仕事で活躍する方が増えています。

高収入をどの様にして得るか

コンサルティングの仕事は多様で、ITコンサル、業務コンサル、戦略コンサルなどたくさんの種類があります。あなた自身がどのような専門分野でならコンサルティングを担当できるか、自分の経験を洗い出し、顧客の問題を最後まできちんと解決することで、顧客の信頼を得て、高収入を得ることができます。

短時間で報酬を手にすることも可能

コンサルティングの仕事は、副業でもされている方が多いですが、顧客の時間に合わせれば、一日2時間位のコンサルティングでも報酬を獲得できます。短時間で報酬が得ることが出来るため、顧客を獲得できる営業力があれば、自身の時間をフル活用できます。

週3などの柔軟な働き方ができるので、他の仕事に挑戦も可能

コンサルティングの案件により、スポットコンサルとして週2回や3回だけ一回2時間程度の仕事を自分で選べます。フリーランスなら、時間を有効活用しながらコンサルティング以外の仕事ももちろんできるでしょう。

フリーランスとしてのコンサルティング業務経験が少なくても、成功を目指すポイント

フリーランスで、コンサルティングを仕事として成功していける方法を説明していきます。

フリーランスとして独立する前に副業で経験を積もう

まず、今、あなたが会社員であれば、副業としてコンサルティングの仕事を始めて経験を積んでおきましょう。いずれ独立するにしても、信頼関係が構築されている人脈を作っておくことは大切です。

自由に仕事を選べるフリーランスだからこそ、複数ビジネスに取り組もう

フリーランスであるからこそ、出来ることは複数のビジネスにチャレンジできるというメリットがあります。ビジネスについて、たくさんの経験を積み、専門的に自身が顧客の悩みを解決できるという特化したスキルを持つことが、今後、コンサルティングの仕事を成功させるチャンスになります。

自分を差別化する「セルフブランディング」に取り組もう

セルフブランディングとは、あなた自身をひとつの商品として例え、顧客に自分の価値を高めていく戦略のことです。一企業としては、フリーランスである一個人としてのあなたにコンサルティングを依頼する際、不安があることも知り、あなた自身はどこまで専門的分野に特化していて、自信をもって顧客の問題に対応できるかを洗い出し、訓練しておきましょう。

将来の法人化も検討しながら、資金計画を立てよう

今はフリーランスとして、様々な仕事が出来る間に、コンサルティングとして成功を目指すには、個人よりも法人である方が顧客の信頼度は高まります。将来的にコンサルティングを主な仕事として独立する為にも資金計画を立てて、法人化を検討しておきましょう。

フリーランスのコンサルティング業務獲得方法は？独立前の準備や求められる能力

コンサルティング業務としてのスキルや、コンサルタントとして独立する方法を説明していきます。

フリーランスに求められる能力・条件

フリーランスのあなたが、コンサルティング業務を始めるとき、顧客から求められる能力や条件とは、

・現状把握や調査力、分析スキル

・論理的思考力

・業界情報を理解できるスキル

・コミュニケーションスキル

・問題解決能力

・進捗管理のスキル

・やりきる能力

以上が必要です。

コンサルティング業務を独立して実施するための準備

コンサルティング業務で独立するための準備は、簡単に説明するとあなた自身の得意分野をしっかり見極めることです。自らで独自のサービスを提供できる準備が必要です。コンサルティングをたくさんの方が求めている時代ですが、それだけにコンサルタントも数多くなっています。そのため、競争の激しい分野でもあります。

また、独立する為には、継続してくれる顧客の確保が必要です。他にも営業力をつけ、いざという時のために最低限の資金として、生活費の3年分、営業活動費用、事務所確保の費用を準備しておきましょう。

フリーランスがコンサルティング業務案件を獲得する方法

フリーランスがコンサルティングの案件を獲得する方法としての主な4つの方法としては、

・紹介やツテを利用する

・マッチングサービスを利用する

・エージェント会社を利用する

・自分で営業を行う

以上です。

まず、自分の専門分野をしっかり見極め、紹介などをしてもらうことも良いですし、マッチングサービスもスポットコンサルの仕事がたくさんあります。エージェント会社では、面談を行った上で、希望に沿った仕事を紹介してくれますので、案件の取り方が難しい人には魅力的です。

自分で営業を行うにあたっては、あなたは自ら、自信を持って活躍できる能力やあなたの資質を紹介しながら案件を獲得していくことになりますが、今の時代ならオンライン集客をおすすめします。WebサイトやSNSを使い、あなたの事をたくさんの人に知って貰いましょう。

まとめ

フリーランスで、コンサルティングの業務を成功させるポイントをまとめてみました。

コンサルティングは現在、たくさんの企業や個人の方から求められています。

専門的な知識とコミュニケーション能力が大切ですが、顧客の立場に寄り添って、問題解決を行っていくコンサルティングの仕事はとてもやりがいのある仕事であり、達成感や信頼を勝ち取っていける業務です。コンサルティングとしてフリーランスで成功をしていきましょう。ぜひ参考にしてください。