「フリーランスがコンサル案件をとるにはどんな方法がある？」
「フリーランスがコンサルの案件を獲得するためのポイントって何？」
「コンサルの案件を紹介してくれるおすすめのサイトってある？」
本記事では上記の疑問にお答えします。
フリーランスになってから不安になるのが案件の獲得です。
案件を継続して獲得できないと生活していけませんから不安です。
そこでここから、フリーランスがコンサル案件を獲得する方法やポイントなどについて解説するので、参考にしてください。
フリーランスがコンサルの案件を取る方法
フリーランスがクライアントから案件を獲得するには、さまざまな方法があります。
自分に向いている方法を選んだり複数の方法を組み合わせることで、効率的に案件を獲得できますよ。ここから、具体的に紹介します。
紹介してもらう
フリーランスがコンサルの案件を受注するには、紹介してもらうことです。
元クライアントや先にフリーランスとして独立している知人などを通して、案件を紹介してもらえるケースがあります。
紹介による案件を獲得するには、独立前からの人脈が大きく関わってきます。
日頃からプロとして高い質の仕事をやり続けることが、人脈を形成していく上で重要なポイントです。
結局、一人ひとりのクライアントと誠心誠意向き合うことが、コンサルティング業界では大事だということです。
元クライアントから紹介してもらう場合、ファームとの契約違反にならないかという点だけ注意したいところです。
マッチングサービスを利用する
フリーランスがコンサルの案件を獲得するには、マッチングサービスを利用する方法があります。
マッチングサービスとは、仕事を依頼したい企業とフリーランスをWEB上でマッチングさせられるサービスのことです。
マッチングサービスの特徴として、短期案件が多い点と案件の掲載とマッチングのみを行う点があります。
フリーランスとして活動を始めたばかりで、一人で全部の仕事をするという感覚をつかむために利用してみるのもいいでしょう。
また、マッチングサービスとは一般的に成果報酬型のビジネスモデルです。
仕事をすることが決まった時点で、企業とフリーランス両方に手数料が発生するケースがあります。
エージェントに登録する
フリーランスがコンサル案件を獲得するには、エージェントに登録する方法があります。
エージェントとは、仕事を依頼したい企業とフリーランスをつなぐサービスのことです。
マッチングサービスと似ていますが、一般的にエージェントの方がフリーランスをサポートする体制が充実しています。
サポートの一例は下記のとおりです。
・希望条件に合うクライアント探し
・クライアントと報酬や期間の交渉
・契約締結業務など
上記のように、一般的にフリーランスになると自分で営業から契約書の作成などを行わなければなりません。
しかし、エージェントが営業や契約の代行をしてくれるので、フリーランス側の負担が減るといえるでしょう。
ですから、最も大事なクライアントワークに集中しやすくなる点がメリットです。
自分で営業する
フリーランスがコンサルの案件を獲得するには、自分で営業する方法があります。
営業する方法として、WEBサイトのお問合せフォームを活用するというものがあります。
企業のWEBサイトには基本的にお問合せフォームがありますから、そこを有効に活用するといいです。
自分の経歴や実績などをまとめたポートフォリオをしっかりと作成したら、あとはできるだけ多くの企業に送るだけです。
案件を獲得できるかどうかは実績や企業のタイミングなどによって変わってきますから、なるべく丁寧にポートフォリオを作るのが効果的になります。
SNSを活用する
TwitterやYouTubeなどのSNSを活用することで、コンサルの案件を獲得することが可能です。
TwitterやYouTubeでコツコツと有益な情報を発信し続けると、ファンになる人が出てきてそこから仕事に発展するケースがあります。
ですから、SNSを使って案件を獲得しようと思うならネガティブな内容や誹謗中傷するような内容を書くのは控えるといいです。
また、SNSで情報発信しつつ、ブログでより詳しい情報を発信すると効果的になります。
セミナーを開催する
自分でセミナーを開催することで、コンサルの案件を獲得することができます。
具体的な理由は下記の2点です。
・セミナーを開催したという実績を作ることでクライアントから信頼されやすくなる
・参加した人から受注できる
セミナーを開催するのはだれにでも出来ることではないため、その経験は高く評価されやすいです。
コンサルの案件を獲得するためのポイント
コンサルの案件を効率的に獲得していくにはポイントがあり、少しでも早く案件を獲得するためにはコツがあります。ここから具体的に紹介します。
オンラインで集客する
コンサルの案件を獲得するには、オンライン上で集客するのがポイントです。
前述の通り、現代ではSNSが発展しているため、これを使わない手はないです。
SNS上で有益な情報を発信し続ければ、自分の代わりに営業マンを雇っているのと同じ状態になります。
コツコツ積み上げた情報は資産となり、自分の代わりに24時間365日働いてくれるので効率的に集客を行えるでしょう。
記事を量産するまでに手間と時間がかかりますが、大きなリターンが見込めます。
専門分野を磨く
コンサルの案件を獲得するポイントは、専門分野を磨くことです。
なぜなら、広く浅い知識があるよりも、特定のジャンルに秀でている方が案件獲得しやすい傾向にあるからです。
「この分野ならだれにも負けない」という専門分野を持っていると、自信を持てますし、クライアントに信頼されやすくなります。
専門分野で実績を積む事によってノウハウが蓄積されるので、クライアントの課題をより効率的に解決できるようになるでしょう。
専門分野を磨くには、新聞や本などから情報収集したりセミナーに参加して情報交換したりするなど、地道な活動が必要です。
その分、専門分野を磨くことで、クライアント側にとってもフリーランス側にとっても得られるメリットは大きくなりますよ。
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コンサル案件紹介サイト
前述の通り、フリーランスのコンサルタント向けに案件紹介サイトがあります。案件紹介サイトを使えば効率的に案件を獲得できるので、試してみるのも一つの方法です。
ここから具体的に紹介します。
コンサル案件.com
フリーランスのコンサルタント向けの案件を多数紹介してくれるのが、コンサル案件.comです。
コンサル案件.comは取り扱う案件が幅広く、具体的には下記のとおりです。
・戦略系
・IT系
・業務系
・M＆A
・財務会計
・人事など
報酬額が月に100万円以上のところが全体の70％を占めています。
また、期間が半年以上に渡るクライアントが約40％いるのも特徴です。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルとは、18年のコンサルの実績があるINTLOOPが運営するフリーランスコンサルタント向けの案件紹介サイトです。
ハイパフォコンサルの特徴は、下記の通りになります。
・180万円以上の高額案件がある
・プライム上場企業や外資系など、さまざまな案件がある
・支払いサイトが短い
ハイパフォコンサルには高額な案件が多いため、特に稼ぎたいフリーランスに向いているでしょう。
また、月末締めの15日払いと支払いサイトが短いため、収入面で不安なフリーランスも安心できます。
まとめ
ここまで、フリーランスがコンサル案件を獲得する方法やポイントについて解説してきました。
本記事のまとめは下記の通りです。
・フリーランスがコンサル案件を獲得するには、紹介してもらったりマッチングサービスを利用したりする方法などがあります
・フリーランスがコンサル案件を獲得するポイントは、オンラインで集客したり専門分野を磨いたりすることです
・コンサル案件紹介サイトを使えば、効率的に案件を獲得できます
本記事を参考に、フリーランスのコンサルタントとして独立するのを検討してください。
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