「フリーランスのコンサルタントって何する人？」
「フリーランスのコンサルタントになるにはどうすればいいの？」
「フリーランスのコンサルタントのメリットとデメリットについて知りたい」
「フリーランスのコンサルタントの年収を上げる方法ってある？」
本記事では上記の疑問にお答えします。
社会情勢の変化とともに、近年ではフリーランスのコンサルタントとして働く人が増える傾向にあります。
しかし、一般的にフリーランスは社会的な信用が低いですから、本当に将来が大丈夫なのか不安に思います。
そこでここから、フリーランスのコンサルタントのメリットとデメリットや、年収を上げる方法について解説するので参考にしてください。
フリーランスのコンサルタントとは
フリーランスのコンサルタントとは、コンサルティングファームなどから独立して個人で活動する人のことをいいます。
コンサルティングファームでコンサルをする場合、一般的に複数人のチームを組んで職位による役割分担を明確にして行われます。
ですから、やるべき仕事はある程度限定されてきますし、わからない点は上司の指示を仰ぐことが可能です。
しかし、フリーランスとなった場合、案件の獲得からデータ収集と分析、資料作成、解決案の提示などを全て一人でやる必要があります。
つまり、コンサルティングファームで分担していた作業をひとりで行うのがフリーランスのコンサルタントです。
フリーランスのコンサルタントになる方法
フリーランスのコンサルタントになるには、コンサルティングファームや企業、会計事務所などを辞めて独立開業する必要があります。
とはいえ、独立開業にあたって特別な資格が必要になるわけではなく、講習などを受ける必要もありません。
また、基本的にコンサルタント側がクライアントを訪問するので、事務所を構える必要がなく、初期投資を抑えられます。
他にも、特別必要になるものはなく、最低限パソコンやデスク、椅子、名刺などが揃っていればOKです。
ですから、コンサルティング業界でフリーランスになるのは、他の業界と比べてハードルが低いといえるでしょう。
フリーランスのコンサルタントのメリット
フリーランスのコンサルタントになると、組織に所属しているときと違ってさまざまなメリットがあります。ここから、具体的に解説します。
得意分野に特化出来る
フリーランスのコンサルタントのメリットは、自分の得意分野の仕事に集中できる点です。
組織に所属していると、人手不足などが理由で苦手分野の仕事を任されるケースがあります。
苦手分野の仕事は、比較的集中しにくくモチベーションが上がりにくいので、生産性が低くなりやすいです。
しかし、フリーランスになれば自分の得意分野や、好きなクライアントの仕事だけ受注することが可能になります。
すると、自分の能力を発揮しやすくなりますし、ストレスなく働ける可能性が高いです。
目の前の仕事に集中できる
フリーランスになると、目の前の仕事だけに集中することができます。
なぜなら、自宅やカフェなどで一人で作業することができるからです。
組織に所属していると、同僚から話しかけられたり電話対応したりせねばならず、自分の仕事に集中しにくいケースがあります。
また、上司との人間関係など、対人関係がストレスになる場合もあるでしょう。
フリーランスになると話しかけられることがありませんし、組織内の人間関係のストレスを感じることもありません。
フリーランスの環境は、一人で黙々と作業を進めたい人に向いています。
単価を低くできる
フリーランスのコンサルタントのメリットは、単価を低く設定できることです。
組織に所属している場合、社員の人件費や固定費などの支払いのため、クライアントに提示する金額は高くなりやすいです。
しかしフリーランスで活動している場合、必要なのは自分一人の人件費だけになります。
ですから、同じ仕事でもフリーランスの方が価格を安く設定できる点がメリットです。
単価が安くて質の高い仕事をすれば、クライアントは高い満足感を得て、継続してもらえる可能性が高くなります。
自分の裁量で働ける
フリーランスのコンサルタントのメリットは、自分の都合に合わせて働けることです。
フリーランスになれば、出社する必要がありませんから時間や場所に囚われず、いつでも働くことが可能になります。
ですから、体調が悪ければ休んだり朝ゆっくり起きて作業したりすることができます。
ですから、満員電車に乗るのが嫌だという人や、プライベートを充実させたい人に向いているでしょう。
フリーランスのコンサルタントのデメリット
フリーランスのコンサルタントにはデメリットも存在します。デメリットを知っておけば、独立する時の検討材料にすることができるでしょう。ここから具体的に紹介します。
案件獲得が難しい
フリーランスのコンサルタントのデメリットは、案件を獲得することが難しい点です。
なぜなら、特に大企業ではフリーランスとの契約が禁止されているケースが多いからです。
つまり、最初から営業先が限られてくることになりますから、組織の方が案件獲得のチャンスは多いといえます。
フリーランスとして実績がない時期ほど案件獲得は難しくなるため、これまでの職務経歴をまとめるなどポートフォリオを作り込むのが効果的です。
立場が弱くなりやすい
フリーランスのコンサルタントのデメリットは、立場が弱くなりやすい点です。
フリーランスということで、顧客から舐められる場合があります。
具体的には、見積り金額が全額支払われない場合や、クライアント都合で途中で終了となってしまう場合などです。
質の低いクライアントとは仕事をしないのが最善策ですから、最初の打ち合わせで違和感を感じたら契約に慎重になる方がいいでしょう。
また、フリーランスのコンサルタントは、クレジットカードのローンや新規申し込みなどの審査が通らないケースがあります。
コンサルタントに限った話ではありませんが、フリーランスは社会的な信用が低くなりやすいです。
組織に所属している間に、クレジットカードを作っておくなどの対応をしておくといいでしょう。
フリーランスのコンサルタントが年収を上げる方法
フリーランスのコンサルタントが年収を上げるには、主に2つの方法があります。
・独立前にできるだけ長くコンサルティングファームに所属する
・スキルアップに投資する
独立前にできるだけ長くコンサルティングファームに所属する
フリーランスのコンサルタントが年収を上げるには、コンサルティングファームになるべく長い年数
勤めることが有効です。
コンサルティングファームに長く在籍している人ほど、一般的にクライアントから信頼されやすく高い単価で仕事を受注しやすい傾向にあります。
具体的には、10年以上在籍すると年収アップに効果的なので、将来独立して稼ぎたい人ほどコンサルティングファームで長期間実績を積むといいでしょう。
スキルアップに投資する
フリーランスのコンサルタントが年収を上げるには、スキルアップに投資するのが効果的です。
なぜなら、コンサルタントという職業柄、モノを販売するわけでないので、頼りになるのは自分のスキルだからです。
スキルを高めるには、読書や日々の情報収集、セミナーやオンラインサロンへの参加などがあります。
スキルアップに投資した結果、クライアントに貢献できればさらに喜んでもらえて、契約延長してもらえる可能性があります。
また、社会情勢によってコンサルタントを取り巻く環境は刻々と変化していきますが、積み上げたスキルはどんな状況でも自分を守ってくれるものです。
ですから、年収を上げて安定して稼ぎたいなら、スキルアップに投資するのが効果的です。
まとめ
ここまで、フリーランスのコンサルタントになる方法や、メリットとデメリットについて解説してきました。
本記事のまとめは下記のとおりです。
・フリーランスのコンサルタントとは、組織に所属せず一人でクライアントの課題解決に取り組む人のことです
・フリーランスのコンサルタントになるには、独立開業する必要があります
・フリーランスのコンサルタントのメリットは、目の前の仕事に集中できる点や得意分野に特化できる点などがあります
・フリーランスのコンサルタントのデメリットは、案件獲得が難しい点と立場が弱くなりやすい点です
・フリーランスのコンサルタントが年収を上げるには、独立前に長期間実績を積むこととスキルアップに投資することです
本記事を参考に、フリーランスのコンサルタントを目指してください。